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Consultoria Empresarial


Áreas de Consultoria:

Consultoria em Vendas:

• Organização do Depto. de Vendas.
• Determinação e Contratação do número de vendedores e ou Representantes Comerciais.
• Como escolher entre vendedores contratados e representantes comerciais. - Como elaborar os contratos de Representação Comercial.
• Estratégias e programas de vendas.
• Montagem das tabelas de preços, descontos e da política comercial.
• Descoberta dos clientes em potencial e como abordá-los.
• Zoneamento e estabelecimento de áreas territoriais, considerando tamanho geográfico e potencial de compra dos clientes.
• Avaliação e contratação de vendedores ou representantes comerciais.
• Análise quantitativa e qualitativa de mercados e conseqüente  identificação de oportunidades mercadológicas.
• Elaboração das previsões de vendas e metas para a equipe de vendas.
• Análise dos canais de distribuição.
• Análise concorrencial.
• Programas de Incentivo de Vendas.
• Treinamento da Equipe de Vendas de acordo com suas reais necessidades (Por Individuo ou Equipe) 
• Concursos e Incentivos de Vendas.

Consultoria em Marketing

• Estratégias de Produto.
• Pesquisa Mercadológica.
• Estabelecimento das Vantagens Diferenciais como elemento básico para se evitar guerra de preços.
• Elaboração dos planos de Marketing.
• Descoberta do tamanho de mercado e das respectivas participações de cada concorrente.
• Segmentação de Mercado.
• Análise e administração dos custos de vendas e de Marketing.
• Orçamento do departamento de Marketing.
• Desenvolvimento e Lançamento de novos produtos.
• Estratégias de comunicação de Marketing.
• A escolha da melhor agência de propaganda para a empresa.
• O calendário e o esforço promocional e o plano de propaganda.
• Escolha das melhores atividades promocionais para a empresa.


Projetos de Consultoria

Os projeto de consultoria desenvolve-se em 5 Fases:

Fase 1 - Preparação
Fase 2 - Levantamento de Dados
Fase 3 - Diagnóstico
Fase 4 - Execução das Ações de Melhoria e Treinamento
Fase 5 - Acompanhamento



 
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